8 月 18 日，中國(guó)飛鶴有限公司（下文簡(jiǎn)稱“飛鶴”）發(fā)布中期業(yè)績(jī)公告。1~6 月份，飛鶴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 87.07 億元，同 比 增 長(zhǎng) 48%；期內(nèi)溢利為 27.53 億 元，同 比 增 長(zhǎng) 57% （以“人民幣”為單位）。這是飛鶴重返上市后的首份半年報(bào)。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，飛鶴表示有以下三方面：一是超高端星飛帆及超高端臻稚有機(jī)產(chǎn)品系列收益的增長(zhǎng)導(dǎo)致高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列的收益增長(zhǎng)；二是公司品牌力上升導(dǎo)致普通嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列的收益增長(zhǎng)；三是公司將疫情對(duì)生產(chǎn)、物流、銷售等方面的影響降低。

聚焦主業(yè)，發(fā)力高端嬰配粉市場(chǎng)

從產(chǎn)品類別上來(lái)看，上半年，飛鶴旗下的的高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列營(yíng)收 67.73 億元，占總營(yíng)收的比重由 2019 年同期的 66.5% 上升至 77.8%；

普通嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列營(yíng)收 15.42 億元，占總營(yíng)收的比重由 2019 年同期的 23.9% 下降至 17.7%；

其他乳制品營(yíng)收 2.05 億元，占總營(yíng)收的比重由 2019 年同期的 4.2% 下降至 2.4%；

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的收入為 1.86 億元，占總營(yíng)收的比重由 2019 年同期的 5.4% 下降至 2.1% 。

此外，針對(duì)公司上半年的毛利率由去年同期的 67.5% 增長(zhǎng)至 70.9%，飛鶴也在半年報(bào)中表示，這主要是由于高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列占總營(yíng)收的比重增加所致。

由此可見，飛鶴正在集中發(fā)力高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，而普通嬰幼兒配方奶粉、其他乳制品及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品等業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出收縮的態(tài)勢(shì)。

加強(qiáng)品牌溝通，推動(dòng)全渠道建設(shè)

針對(duì)接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，飛鶴表示，公司將繼續(xù)增值消費(fèi)者服務(wù)，目前已經(jīng)全面升級(jí)超高端明星產(chǎn)品星飛帆，還將借助臻稚有機(jī)產(chǎn)品推崇更天然的生活和育兒理念，以及茁然兒童配方奶粉的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升超高端消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)。此外，將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)一二線城市市場(chǎng)的品牌溝通，提升消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。

根據(jù) AC 尼爾森數(shù)據(jù)，2020 年第二季度，飛鶴在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉總體市場(chǎng)份額已從一季度的 13.4% 增長(zhǎng)至 14.5%，其中線下市場(chǎng)占有率為 16.8%，線上市場(chǎng)占有率達(dá) 8.0% 。

圖片來(lái)源：飛鶴官網(wǎng)

據(jù)了解，飛鶴的銷售渠道為經(jīng)銷商，零售商和電商，近年來(lái)已逐步實(shí)現(xiàn)線下商超、母嬰店、電商渠道的同頻共振。截至 2020 年 6 月 30 日，飛鶴擁有 1900 多名線下客戶，覆蓋超過 11.9 萬(wàn)個(gè)零售銷售點(diǎn)。