10月29日，娃哈哈發(fā)布非?？蓸?lè)無(wú)糖系列，共打造人參、油柑、話梅、原味四大國(guó)風(fēng)口味。包裝方面，國(guó)風(fēng)插畫搭配亮眼紅色字體，國(guó)潮風(fēng)滿滿，新品天貓旗艦店優(yōu)惠價(jià)500mL*4瓶/8.8元。

一則新品上市的消息，讓娃哈哈旗下低調(diào)已久的非?？蓸?lè)再次回到公眾視野。殊不知，娃哈哈非?？蓸?lè)一直在生產(chǎn)，企業(yè)曾透露，非?？蓸?lè)產(chǎn)品并未停止生產(chǎn)，目前主要在中西部地區(qū)銷售，屬于常態(tài)化銷售的產(chǎn)品。

在巔峰時(shí)期，非常可樂(lè)為娃哈哈貢獻(xiàn)了超20億的年?duì)I收，如今的無(wú)糖汽水市場(chǎng)煥發(fā)新的生機(jī)，無(wú)糖非?？蓸?lè)會(huì)續(xù)寫輝煌嗎？

中國(guó)人自己的可樂(lè)

娃哈哈創(chuàng)立伊始，宗慶后因娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液締造億級(jí)銷售神話，一戰(zhàn)成名，又因一場(chǎng)“民族保衛(wèi)戰(zhàn)”贏得全國(guó)喝彩。

上世紀(jì)90年代，可樂(lè)風(fēng)靡世界，在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上曾經(jīng)上演過(guò)“水淹七軍”的悲劇，四川的天府可樂(lè)、上海的正廣和等紛紛歸附到可口可樂(lè)和百事可樂(lè)旗下。

1998年，宗慶后以“中國(guó)人自己的可樂(lè)”為口號(hào)，推出了“根正苗紅”的娃哈哈非?？蓸?lè)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)普遍認(rèn)為娃哈哈做可樂(lè)，就等于是在雞蛋碰石頭。而宗慶后卻認(rèn)為，彼時(shí)的飲料市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)，而碳酸飲料更是前景可期。

重要的是，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，所以在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。

1998年5月，在中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播之后，出現(xiàn)了一條“非?？蓸?lè)，中國(guó)人自己的可樂(lè)”的廣告，非常可樂(lè)一炮而紅。

當(dāng)時(shí)，經(jīng)銷商每賣一箱非常可樂(lè)都能比可口可樂(lè)多賺兩元，且可口可樂(lè)、百事可樂(lè)都是用塑封包裝，而非常可樂(lè)用大紅箱子做外包裝，廣告也主要傳播喜慶的文化，滿足了農(nóng)民送禮的需求。

1999年，庾澄慶成為娃哈哈非?？蓸?lè)代言人，廣告歌《非常可樂(lè)》中的歌詞“年輕沒(méi)有失敗 只要亮出你自己”一度成為流行語(yǔ)。

賣給美國(guó)人的中國(guó)貨

而幫助宗慶后開(kāi)辟城鎮(zhèn)市場(chǎng)的功臣，要?dú)w功于 “聯(lián)銷體”模式。娃哈哈巧借“聯(lián)銷體”的動(dòng)力，結(jié)成一張緊密的銷售網(wǎng)絡(luò)，以低成本拉動(dòng)市場(chǎng)，切入了“兩樂(lè)”的市場(chǎng)空白。

宗慶后對(duì)于非?？蓸?lè)的銷售策略被業(yè)界稱為“農(nóng)村包圍城市”，事實(shí)證明在非常可樂(lè)的發(fā)展初期，這一策略非常有效。

2001年，非?？蓸?lè)占據(jù)國(guó)內(nèi)碳酸飲料市場(chǎng)12%的份額。到2006年底，非?？蓸?lè)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)提升到16%-17%，在二三線城市甚至達(dá)到了30%，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)居前三，僅次于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。

非?？蓸?lè)直接填補(bǔ)了農(nóng)村市場(chǎng)可樂(lè)市場(chǎng)的空白，高時(shí)期為娃哈哈貢獻(xiàn)20億的銷售額。在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)，坐三望二的地位不可動(dòng)搖。風(fēng)頭正盛的時(shí)候，非?？蓸?lè)甚至出口到了美國(guó)，一舉粉碎洋可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，這在中國(guó)的可樂(lè)業(yè)界還是第一次。

娃哈哈的夾縫之戰(zhàn)贏得漂亮。2012年的經(jīng)銷商年會(huì)上，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商一起三呼“娃哈哈萬(wàn)歲!宗老板萬(wàn)歲!”的場(chǎng)面著實(shí)壯觀。

結(jié)語(yǔ)

過(guò)去的十年是非?？蓸?lè)“失利”的十年。此次新品的上市，也預(yù)示著非?？蓸?lè)有回歸主流市場(chǎng)的可能。

近兩年，汽水品類出現(xiàn)了回暖的跡象。上半年，可口可樂(lè)全球汽水業(yè)務(wù)增長(zhǎng)14%。其中，中糧可口可樂(lè)汽水業(yè)務(wù)增長(zhǎng)16.7%，太古可樂(lè)內(nèi)地汽水業(yè)務(wù)增長(zhǎng)23%。另一方面，康師傅上半年碳酸飲料及其它業(yè)務(wù)營(yíng)收83.62億，同比增長(zhǎng)24.69%。

近兩年，在宗慶后的授意下，娃哈哈在跨界、圈層、事件營(yíng)銷等方面做了不少探索，推動(dòng)了AD鈣奶IP化打造，娃哈哈給外界的變化是“越來(lái)越會(huì)玩”了。

如今，在汽水市場(chǎng)回暖的大背景下，宗慶后推出國(guó)潮風(fēng)的無(wú)糖非常可樂(lè)，能否續(xù)寫傳奇呢？作為曾經(jīng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是時(shí)候該為中國(guó)品牌的升級(jí)和跨越做出新的探索和表率了。